以 LTV 为标尺，以数据为信仰
让每一条商机，流向最能创造价值的 BD 手中
每一个 atag × 城市等级组合，有且仅有一种归属方案。不含糊，不重叠。
高 LTV 核心商机，仅商户通 BD 可作业。保护头部商家价值，防止低效触达稀释转化。
387 个 atag · 占比 37.6%按 LTV 阈值精准切割：高于阈值保留商户通独享，低于阈值释放给旺铺 BD 提升覆盖。
552 个 atag · 占比 53.6%低 LTV 长尾商机全面开放，旺铺 BD 大规模触达，扩充在约商家池。
91 个 atag · 占比 8.8%统一公式，差异化结果。每个类目按自身 LTV 分布特征自动适配。
保守方案。阈值约提高 25%，适合对商户通存量敏感的品类。
均值阈值 ¥2,464箱线图上边界。阈值约提高 35%，平衡释放量与价值保护。
均值阈值 ¥2,628积极方案。阈值约提高 45%，最大化旺铺可作业商机释放。
均值阈值 ¥2,793展示典型类目的分位数分布及各档阈值差异。
| 行业 | 类目 | P25 | P50 | P75 | IQR | 原阈值 | B档阈值 | 提升幅度 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 零售 | 购物/商场 | ¥1,886 | ¥2,051 | ¥2,145 | 259 | ¥2,104 | ¥2,534 | +20% |
| 美业 | 丽人/瑜伽 | ¥1,089 | ¥1,263 | ¥1,591 | 502 | ¥1,282 | ¥2,344 | +83% |
| 生活 | 生活服务/家政 | ¥920 | ¥1,156 | ¥1,502 | 582 | ¥1,350 | ¥2,376 | +76% |
| 休闲 | 休闲娱乐/VR体验 | ¥1,117 | ¥1,202 | ¥1,379 | 261 | ¥1,301 | ¥1,771 | +36% |
| 零售 | 购物/服饰鞋包 | ¥1,265 | ¥1,376 | ¥1,561 | 296 | ¥1,480 | ¥2,005 | +35% |
| 商圈 | 购物/特色商业街 | ¥444 | ¥786 | ¥1,027 | 583 | ¥2,539 | ¥1,902 | -25% |
部分行业有强制保护策略，不参与 LTV 划线计算。
一级行业为美业、一级类目为医疗的全部类目，强制 全部仅商户通。医美/口腔/康复等高价值品类不释放。
一级行业为美食的全部 232 个类目，强制 全部仅商户通。餐饮核心商机不进入共享池。
现状仅商户通 POI 占比 ≥ 95% 的类目，维持原状分类为 全部仅商户通。
调整后仅商户通 ≤ 调整前仅商户通。调整方向只能是开放，不能收紧。
本地生活平台商家分层与销售资源分配机制对比。
| 维度 | 美团/大众点评 | 抖音本地生活 | 我方（高德） |
|---|---|---|---|
| 分层指标 | GMV + 复购率 + 评分星级 | 内容分发潜力 + 门店热度 | LTV 分位数 + 品类 + 城市等级 |
| 划线方式 | KA/SMB 硬切（营收阈值） | 达人匹配模型打分 | P75 + k×IQR 自适应公式 |
| 独享/共享 | KA 商户经理独享 | 达人级别决定覆盖权 | LTV≥阈值独享；低于阈值共享 |
| 品类差异化 | 餐饮/到综分组织 | 行业运营独立划分 | 医疗/美食硬保护；其余按 IQR 自适应 |
| 调整频率 | 季度复盘 | 月度迭代 | 按需调整 k 值即可全局生效 |
| 核心优势 | 数据积累深，评估成熟 | 流量分发灵活 | 公式透明 + 一键调参 + 品类自适应 |
一句话理解划线策略的本质。
LTV ≥ 阈值 → 仅商户通作业
LTV < 阈值 → 旺铺可作业
阈值越高 → 更多 POI 释放给旺铺 → 覆盖面更广